Партнерство в бизнесе — это стратегический инструмент, позволяющий компаниям расти, расширять свои возможности и повышать конкурентоспособность. Однако на пути успешного партнерства всегда возникают вызовы, требующие внимательного отношения и продуманных решений.
В подкасте на канале Артура Лупашко руководители компании Ribas Hotels Group Артур Лупашко и Андрей Маренчук поделились своим опытом и рассказали о важнейших аспектах построения партнерских отношений. Мы выделили несколько основных критериев партнерства, которые обсудили в видео спикеры.
1. Доверие как фундамент
Доверие — это основа любого партнерства. В первые три месяца вы присматриваетесь друг к другу, оцениваете ценности и подходы. Если они совпадают – у партнерства есть все шансы на успех.
Это первый и, пожалуй, самый важный шаг в формировании стабильных и длительных бизнес-отношений. Она закладывает фундамент для взаимодействия, позволяет партнерам быть открытыми и честными друг с другом, что важно для решения любых вопросов. Однако, как показывает практика, доверие – это процесс, требующий времени и усилий. Она не возникает мгновенно, а формируется постепенно через взаимодействие и сотрудничество.
В Ribas Hotels Group мы уделяем особое внимание формированию доверия на этапе подписания партнерских соглашений. Именно в это время партнеры могут обсудить все ключевые моменты, высказать свои ожидания и понять, насколько их видения бизнеса совпадают.
2. Распределение ролей и ответственности
Для того чтобы партнерство было эффективным, важно с самого начала договориться, кто за что отвечает и как будут распределяться выгоды.
«Партнерство всегда строится на выгоде получения от того, что будет этот бизнес генерировать», — отметил Андрей Маренчук, управляющий партнер группы компаний Ribas Hotels Group.
Каждый партнер должен четко понимать, за что он отвечает и каковы его обязанности по общему делу. Это позволяет избежать конфликтов и недоразумений, часто возникающих из-за неравномерного распределения усилий или нечеткого понимания ответственности.
«Если мы не смогли построить паритетность, то с такими партнерами мы расходимся. Но обычно у нас все получается», — прокомментировал Артур Лупашко, основатель группы компаний Ribas Hotels Group.
Партнерство – это не только финансовые вложения, но и время, энергия, опыт и знания. В бизнесе каждый имеет свою роль: кто управляет процессами, кто инвестирует, а кто контролирует исполнение. Если каждый знает свою зону ответственности, то партнерство работает эффективно.
3. Коммуникация как ключ к решению проблем
Коммуникация — основной инструмент поддержки партнерских отношений. Успешное партнерство строится на открытом диалоге, где обсуждаются не только достижения, но и проблемы. Вовремя обсужденные вопросы позволяют партнерам понять друг друга, найти компромиссные решения и избежать конфликтов.
Партнерство похоже на отношения между людьми. Как и в отношениях, в партнерстве важно обсуждать любые вопросы, даже если они кажутся неудобными. Это помогает выстраивать здоровые отношения и избегать конфликтов.
4. Взаимодополнение
«Любое партнерство — это должно быть о взаимодополнении. Не нужно делать бизнес с друзьями только потому, что они ваши друзья», — считает Артур Лупашко.
Каждый партнер вносит в общее дело то, что лучше умеет делать. Одни занимаются операционным управлением, другие – стратегическим планированием или инвестированием. Этот подход позволяет эффективно развивать бизнес и добиваться общих целей.
В Ribas Hotels Group мы постоянно расширяем круг наших партнеров, приглашаем новых инвесторов и компании для сотрудничества. Кроме того, в компании поощряют сотрудников открывать отдельные подкомпании в партнерстве с Ribas Hotels Group.
5. Совместное развитие
По мнению Андрея Маренчука, инвесторы, покупающие апартаменты в комплексах, управляемых Ribas Hotels Group, — это партнеры, а не клиенты. Ведь они инвестируют в бизнес, то есть вместе работают на общий результат.
Партнерство — это не только общий труд, но и совместное развитие. Каждый участник партнерства может внести свой вклад и получить соответствующие выгоды. Это касается не только компаний, но и инвесторов, приобщающихся к развитию проектов.
Итак, партнерство в бизнесе — это сложный, но интересный процесс, требующий внимания к деталям, открытости и готовности к сотрудничеству. В Ribas Hotels Group мы всегда ставим во главу угла доверие, честность и взаимную выгоду, что позволяет нам строить успешные долгосрочные партнерства.
Приглашаем вас просмотреть полную версию подкаста на нашем YouTube-канале, где спикеры более подробно рассказали о собственном опыте и подходах к партнерству.
Подписывайтесь на наш блог, чтобы отслеживать больше полезных советов от нашей компании!
