Как отели могут использовать Big Data для анализа поведения гостей

Автор: Юлия Косенко, СEO Ribas Hotels Management

В современном мире гостиничный бизнес активно трансформируется под влиянием цифровых технологий. Одним из ключевых инструментов, который позволяет глубже понять потребности гостей и улучшить качество услуг, является Big Data. Это открывает уникальные возможности для анализа поведения клиентов, персонализации сервиса и повышения прибыльности.

Что такое Big Data в гостиничном бизнесе?

Big Data — это большие объемы структурированных и неструктурированных данных, которые собираются из разных источников: онлайн-бронирование, отзывы гостей, данные CRM-систем, социальные сети, системы управления гостиницами (PMS), мобильные приложения и т.д. Эти данные анализируются с помощью специальных алгоритмов и инструментов, что позволяет получить инсайты о поведении, предпочтениях и потребностях гостей.

Например, одна из самых больших сетей отелей в мире Marriott International получает значительные конкурентные преимущества благодаря использованию Big Data. Это помогает компании анализировать конкурентов, выявлять новые источники доходов вне номерного фонда (например, новые услуги и заведения) и обеспечивать удовлетворение гостей.

Инструкция по реализации Big Data в отеле

Big Data позволяет гостиницам глубже анализировать поведение своих клиентов, адаптировать услуги под их потребности и более эффективно управлять бизнес-процессами. Вот ключевые способы, как это сделать:

1. Сбор данных из разных источников

• Установите интеграцию систем управления гостиницами (PMS) с платформами бронирования (Booking.com, Expedia и т.п.). Это позволит автоматически фиксировать данные о типах номеров, продолжительности пребывания, сезонности бронирований.
• Введите CRM, которая будет собирать информацию о повторных бронированиях, каналах взаимодействия с клиентами и их предпочтениях.
• Используйте API для автоматического сбора данных с платформ отзывов. Анализируйте положительные и отрицательные комментарии.
• Установите мониторинг упоминаний о вашей гостинице через инструменты, такие как Hootsuite или Brand24.
• Используйте чат-боты или собственные приложения, где гости смогут осуществлять бронирование, заказывать услуги и оставлять отзывы. Это источник ценных данных.
• Инвестируйте в IoT-устройства (умные ключи, климат-контроль), которые фиксируют, как и когда гости пользуются услугами номера.

2. Сегментация гостей

• Определите ключевые критерии сегментации: цель путешествия (отдых, бизнес), возраст, бюджет, предпочтения услуг.
• Используйте данные CRM, истории бронирований и отзывов для создания профилей клиентов.
• Интегрируйте аналитическую платформу, такую ​​как Tableau или Power BI, чтобы визуализировать сегменты гостей.
• Настройте автоматическую рассылку персонализированных предложений через email или SMS, основываясь на сегментах (например, семейным гостям – скидки на детские услуги, бизнес-гостям – пакеты для конференций).

3. Прогнозирование поведения

• Интегрируйте алгоритмы машинного обучения в систему управления. Например, используйте такие инструменты, как Google AutoML или Azure Machine Learning.
• Собирайте данные о прошлых бронированиях, сезонности и использовании услуг.
• Постройте модели, которые помогут прогнозировать: спрос на номера в разные периоды, возможность заказа дополнительных услуг (SPA, экскурсий), ценовую чувствительность клиентов, чтобы определить оптимальные тарифы.

4. Улучшение коммуникации с гостями

• Используйте чат-боты, интегрированные в ваш веб-сайт или мобильное приложение, для автоматических ответов на запросы гостей в реальном времени.
• Анализируйте историю взаимодействия через CRM, чтобы предлагать более удобные каналы связи (email, телефон, мессенджеры).
• Введите персонализированные сообщения: например, отправьте напоминание о бронировании или предложении относительно позднего выезда в день отъезда.

5. Мониторинг удовлетворенности гостей

• Установите системы автоматического сбора обратной связи после пребывания (онлайн-опрос, email-анкеты).
• Используйте инструменты анализа тональности текста (Sentiment Analysis), чтобы понять, какие аспекты отеля вызывают положительные или отрицательные эмоции.
• Регулярно просматривайте отзывы с платформ, Booking.com, Google Reviews и создавайте отчеты по менеджменту.

6. Оптимизация работы персонала

• Анализируйте данные о пиковых периодах загруженности отеля (с PMS) и корректируйте графики персонала.
• Используйте IoT-системы, которые сигнализируют о необходимости уборки номеров или техническом обслуживании.
• Введите систему KPI для работников, основанную на данных удовлетворенности гостей и времени выполнения задач.
• Планируйте обучение персонала по результатам анализа жалоб и обратной связи гостей.

Сегодня Big Data — это мощный инструмент для трансформации гостиничного бизнеса. Внедрение современных технологий для сбора и анализа данных позволяет гостиницам лучше понимать своих клиентов, предлагать им персонализированные услуги и добиваться стратегических целей. Это инвестиция, которая окупится повышением уровня удовлетворенности гостей, увеличением доходов и конкурентоспособностью гостиницы на рынке.

Подписывайтесь на наш блог, чтобы быть в курсе тенденций рынка гостеприимства!