Партнерство в бізнесі — це стратегічний інструмент, який дозволяє компаніям зростати, розширювати свої можливості та підвищувати конкурентоспроможність. Однак на шляху до успішного партнерства завжди виникають виклики, які потребують уважного ставлення та продуманих рішень.
У подкасті на каналі Артура Лупашка керівники компанії Ribas Hotels Group Артур Лупашко і Андрій Маренчук поділилися своїм досвідом і розповіли про найважливіші аспекти побудови партнерських відносин. Ми виділили декілька основних критеріїв партнерства, які обговорили спікери у відео.
1. Довіра як фундамент
Довіра — це основа будь-якого партнерства. У перші три місяці ви придивляєтеся один до одного, оцінюєте цінності та підходи. Якщо вони збігаються – партнерство має всі шанси на успіх.
Це перший і, мабуть, найважливіший крок у формуванні стабільних і тривалих бізнес-відносин. Вона закладає фундамент для взаємодії, дозволяє партнерам бути відкритими та чесними один з одним, що є важливим для вирішення будь-яких питань. Проте, як показує практика, довіра — це процес, який потребує часу та зусиль. Вона не виникає миттєво, а формується поступово, через взаємодію та співпрацю.
У Ribas Hotels Group ми приділяємо особливу увагу формуванню довіри на етапі підписання партнерських угод. Саме в цей час партнери мають можливість обговорити всі ключові моменти, висловити свої очікування та зрозуміти, наскільки їхні бачення бізнесу співпадають.
2. Розподіл ролей і відповідальності
Для того, щоб партнерство було ефективним, важливо з самого початку домовитися, хто за що відповідає і як будуть розподілятися вигоди.
«Партнерство завжди будується на вигодаотриманні від того, що буде цей бізнес генерувати», — зауважив Андрій Маренчук, керівний партнер групи компаній Ribas Hotels Group.
Кожен партнер має чітко розуміти, за що він відповідає і які його обов'язки у спільній справі. Це дозволяє уникнути конфліктів і непорозумінь, які часто виникають через нерівномірний розподіл зусиль чи нечітке розуміння відповідальності.
«Якщо ми не змогли збудувати паритетність, то з такими партнерами ми розходимось. Але зазвичай у нас все виходить», — прокоментував Артур Лупашко, засновник групи компаній Ribas Hotels Group.
Партнерство — це не лише фінансові вкладення, а й час, енергія, досвід і знання. У бізнесі кожен має свою роль: хтось керує процесами, хтось інвестує, а хтось контролює виконання. Якщо кожен знає свою зону відповідальності, партнерство працює ефективно.
3. Комунікація як ключ до вирішення проблем
Комунікація — це основний інструмент підтримки партнерських відносин. Успішне партнерство будується на відкритому діалозі, де обговорюються не лише досягнення, але й проблеми. Вчасно обговорені питання дозволяють партнерам зрозуміти одне одного, знайти компромісні рішення та уникнути конфліктів.
Партнерство схоже на стосунки між людьми. Як і в стосунках, у партнерстві важливо обговорювати будь-які питання, навіть якщо вони здаються незручними. Це допомагає будувати здорові відносини і уникати конфліктів.
4. Взаємодоповнення
«Будь-яке партнерство — це має бути про взаємодоповнення. Не потрібно робити бізнес з друзями тільки тому що вони ваші друзі», — вважає Артур Лупашко.
Кожен партнер вносить у спільну справу те, що найкраще вміє робити. Одні займаються операційним управлінням, інші — стратегічним плануванням або інвестуванням. Цей підхід дозволяє ефективно розвивати бізнес і досягати спільних цілей.
У Ribas Hotels Group ми постійно розширюємо коло наших партнерів, запрошуємо нових інвесторів і компанії для співпраці. Крім того, у компанії заохочують співробітників відкривати окремі підкомпанії у партнерстві з Ribas Hotels Group.
5. Спільний розвиток
На думку Андрія Маренчука, інвестори, які купують апартаменти в комплексах, якими керує Ribas Hotels Group, — це партнери, а не клієнти. Адже вони інвестують у бізнес, тобто разом працюють на спільний результат.
Партнерство — це не лише спільна праця, але й спільний розвиток. Кожен учасник партнерства має можливість внести свій вклад і отримати відповідні вигоди. Це стосується не лише компаній, а й інвесторів, які долучаються до розвитку проєктів.
Отже, партнерство в бізнесі — це складний, але цікавий процес, який потребує уваги до деталей, відкритості та готовності до співпраці. У Ribas Hotels Group ми завжди ставимо на перше місце довіру, чесність та взаємну вигоду, що дозволяє нам будувати успішні довготривалі партнерства.
Запрошуємо вас переглянути повну версію подкасту на нашому YouTube-каналі, де спікери більш детально розповіли про власний досвід і підходи до партнерства.
Підписуйтесь на наш блог, щоб відслідковувати більше корисних порад від нашої компанії!
